«Kan du gi en fastpris på dette?» Spørsmålet får deg til å svette hvis du har brent deg før. Sannheten er at begge modeller fungerer — til forskjellige typer jobber.
Velg timepris når omfanget er uklart
Vedlikehold, rådgivning, prosjekter der kunden ikke helt vet hva de vil ha — her er timepris tryggest. Du får betalt for alt du gjør, også når kunden ombestemmer seg underveis. Kravet det stiller: ryddig timeføring, så kunden ser hva tiden gikk til.
Velg fastpris når du har gjort jobben før
Har du levert ti lignende nettsider, vet du hva den ellevte koster deg. Da kan fastpris lønne seg: kunden får forutsigbarhet, og blir du mer effektiv, øker din reelle timepris. Men fastpris uten tydelig avgrensning er en felle — definer hva som er inkludert, skriftlig.
Hybridmodellen: fastpris + timepris på endringer
Den beste løsningen for mange prosjekter: fastpris på det avtalte omfanget, timepris på alt som kommer i tillegg. Da er ikke endringer lenger en konflikt — de er bare en bestilling. Og du trenger timeføring uansett, for å vite om fastprisen din faktisk var lønnsom.
Uansett modell: før timene
På timepris er timelisten fakturagrunnlaget. På fastpris er den fasiten som viser om du priset riktig — og grunnlaget for et bedre tilbud neste gang. Frilansere som fører timer på fastprisprosjekter, priser seg sjelden under vann to ganger.